E' necessario rivedere il nostro approccio professionale.

Solo una percentuale bassissima della popolazione si fida di noi!

Di contro il Fai da te nella compravendita espone i clienti a grossi rischi.

Un dato significativo che ci costringe ad una riflessione su come ci si è posti finora al pubblico e su come il mondo sia cambiato negli ultimi anni.

Non possiamo usare le vecchie modalità standardizzate, che hanno fatto perdere credibilità alla nostra categoria professionale, al punto da indurre il cliente a pensare che sia ammissibile, soprattutto oggi, non riconoscere alcun compenso.

La realtà è che il Mediatore Immobiliare ha sempre più responsabilità civili e penali, in conseguenza ad una normativa sempre più stringente.

Al Mediatore Immobiliare sono richieste molte e soprattutto nuove competenze trasversali.

Per poter rimanere in campo, l'unica strada percorribile è personalizzare il nostro servizio e fare la differenza.

Per essere un riferimento autorevole è necessario formarsi costantemente ed accrescere ogni giorno le nostre aree di competenza: tecnica, digitale, negoziale, coaching, consapevolezza, intelligenza emotiva e capacità di ascolto.

Ascoltare e conoscere le esigenze dei clienti, per cogliere i reali bisogni che esse sottendono.

Il consulente immobiliare oggi è una figura chiave del processo di compravendita sia dal punto di vista tecnico sia negoziale.

Doti, dati e competenze devono fondersi.

L'intuizione, dote indispensabile usata fino ad oggi, da sola non è più sufficiente.

Va suffragata con dati reali, disponibili grazie alle nuove tecnologie e con nuove competenze tecniche.

I dati, gli strumenti, offerti dalle nuove tecnologie da soli restano meri indicatori, senza l'interpretazione del professionista.